问答推广概念：通过在百度知道、360问答、搜狗问问、天涯问答等渠道提问、回答、采纳答案等一系列方式完成一次口碑宣传。

问答营销方式

1、 扮演潜在消费者提问

如：我想买汽车坐垫，想了解下什么牌子比较好?

2、扮演已经消费顾客提问

XX汽车坐垫品质不错，XX市有加盟店吗？

3、扮演专业人士提问

汽车坐垫品牌中，为什么XX品牌的投诉率最低

4、扮演网友提问

汽车坐垫有什么知名的品牌?

……

问答营销步骤

①确定要推广的品牌、主打产品，提供图片、产品说明等素材;

②选择问答营销推广方式，最好是选择一种方式集中投放;

③做好问答标题和回复的关键词搭配及优化工作;

④投放完毕，整理发布链接、截图、优化效果，总结经验。

⑤统计全部数据，观察后续的发酵效果。对下一次投放方案进行更好优化。

中小企业网络口碑推广面临的问题

提问：稿件不知道怎么写，找专业写手比较难，稿酬又高;低端写手价格便宜效果差。

建议：自己公司培养写手、雇佣兼职写手。

提问：不知道怎么设置关键词。不知道要怎么吸引人加盟，关键词怎么做优化

建议：关键词可以分为长尾关键词、短词，一级关键词、二级关键词、三级关键词，其中品牌核心词是必须要出现的，其他词可以多样化搭配。

提问：问答渠道不知道怎么选择。

建议：百度问答、360问答、搜狗问答，其他问答作为辅助渠道。

提问：问答非常难发，广告太明显不容易通过。

建议：真正好的问答营销是需要充满问答技巧的，不是简单粗暴的广告。

提问：问答是不是发一批长期存在?

建议：做什么事情，都不要浅尝辄止。问答宣传是一个连续的过程，效果才会发酵。