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郑州企业网络推广应该怎么做才有效果

2018-04-27 182次浏览 分类:公司新闻 【文章来源:郑州网络推广

 互联网不知不觉已经发展将近20年了,目前不管是走到哪里,时时刻刻我们都在应用这它。特别是很多企业都在用互联网进行推广、营销他们自己的产品,这些年确实成就了很多利用网络推广进行营销的企业,今天郑州网络推广公司(动力无限为大家分享根据河南互联网环境以及郑州企业网络推广的实际情况进行分析,郑州中小企业网络推广应该怎么做才有效果,下面我们把网络推广分为6步走:



一.网络推广定位

1.核心产品差异化定位
    这是两个定位,一是核心产品,在一个是差异化,把两个放在一起会更好理解。在说这两者之前,特别想说一点,做网络营销一定不是把线下的业务照搬到网上去做,有主次,分轻重缓急,抓重点来去做,这就很自然的到了核心产品上面,以及差异化,一样的产品,同样是一桶水,一支笔或以个设备,咱们家的产品或服务到底跟别人家的差异在哪?客户为什么要选择我们或者竞争对手?你得给我一个买单的理由,差在哪?所以说,这些定位,老板不参与下面的业务是不可能独立完成的,单单做一个平台工具就想做好网络营销很显然是不太现实的。
    还有就是如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别,就无法让人从海量的市场中找到我们。因此,差异化是最基本的策略。只有被告了品牌差异化,才能让客户记忆,也能得到更多关注。

2.盈利模式定位
    假设我们是一家木门厂家,线下我们的盈利模式有招代理加盟商,也有直接零售,今天我们的办公室里来了三个人,分别是和我们谈代理、加盟和购买单件产品,那我们给到三个人的价格肯定不会是一个价格,代理加盟关心的是你给我的政策,我能赚多少钱以及资金结算方式等等,而买门的客户关心更多的会是门的质量、性价比、安全系数和售后安装等等,可以看到,线下我们对不同客户也有不同政策,线上同样,首先要明确的就是我们线上的盈利模式,千万不要把线下的业务照搬到网上做,当你什么都能做的时候,往往什么都做不了,所以说,盈利模式一定要清晰,做加盟就是加盟,做零售就是零售,不要让客户进来看半天还得想半天,加盟零售都想做,那就分开做,线上的盈利模式一定要清晰。

3.目标人群的定位
第一步:我们到底喜欢哪种鱼——找准客户群
  这样肯定就有人问是什么决定我的客户群呢?当然是产品。举个例子,“训练型跑步鞋”是你的产品,如果你把需要运动鞋的客户群定位成自己的目标客户群,那就说明你还不懂什么叫做“准”客户。对于企业做网络营销,找对人很重要。产品特点与客户群特点最接近的才叫准,按照上面的例子,产品的特点是“训练型”,那么直接针对的目标客户群就是对训练型的跑步鞋有需求的,其他什么速度型的跑步鞋,舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求,“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群特意定制的。企业一定要找到产品直接针对的群体,他们才是你的目标客户群,是“准”客户。
第二步:这些鱼会在什么地方活动——客户群的活动范围
  不同的客户群有不同的特征,即使是同一客户群,也会因为性别年龄等不同而具有不一样的特征。举个例子:爱好军事是某个客户群的特征,这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上,但其中因为性别、年龄的不同,可能导致一部分去了新浪的论坛,而一部分去了网易的论坛。所以企业真正要找准客户的活动范围,需要做详细的分析,可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。找到客户群的活动范围是为了节省宣传成本,达到事半功倍的效果。
第三步:他们有什么样的特点和生活习性——客户的兴趣爱好,性格特征
  分析客户的兴趣爱好和性格特征,是为了帮助企业做有针对性的宣传。看看三国时期的诸葛亮,为什么敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?就是因为诸葛亮了解司马懿多疑的特点,而且也知道司马懿对诸葛亮有着谨慎不冒险的性格特点的了解,于是诸葛亮对症下药,司马懿最终上当。当然,性格、爱好这东西过于宽泛,企业分析客户群的爱好就足够,比如,老爷爷和老太太们爱跳广场舞,这就是一个群体的爱好。
第四步:鱼最喜欢哪种饵——客户的根本需求

  企业要明白,钓鱼要用鱼饵,鱼饵是决定鱼是否上钩的主要原因。那么,企业产品的“饵”是什么呢?如何才能吸引目标客户上钩呢?客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼,而这个烦恼,你那刚好有能够满足他的解决方案,这就是对客户有吸引力的“饵”。人人都有烦恼,谁能帮助别人解决烦恼,谁就能吸引到更多的人。


4.搜索关键词定位
1、站在客户的角度考虑,通过头脑风暴,总结相关关键词;
2、通过搜索搜索引擎下拉框、相关搜索、关注点、问答相关进行筛选;
3、通过SEO工具去挖掘,如:爱站网、站长之家;
4、通过百度推广后台,找到关键词规则词,进行挖掘长尾关键词;
5、通过已经在推广的同行,看他们推广关键词;

5.网络推广渠道定位
郑州网络推广公司(动力无限)下面给大家总结十大常用网络推广渠道:
1.官网
2.搜索引擎推广渠道(竞价推广和SEO优化推广):百度(百度移动端)、360、搜狗(搜狗移动端)、uc移动端搜索等
3.口碑推广渠道:百度、知乎、天涯问答等
4.百度系列产品推广渠道(贴吧、文库、百度知道等)
5.社区论坛类推广渠道
6.电商平台推广渠道(淘宝、京东)
7.信息平台推广渠道(B2B、行业平台、分类信息平台等)
8.自媒体推广渠道(微信公众号、今日头条、百家号等)
9.视频网站推广渠道
10.新媒体推广渠道(微博、微信)

二.网络推广平台的搭建(企业官网建设)
官网就是企业在互联网的一个门面驻点,它所承载的内容主要是企业品牌和产品的宣传,因为企业官网是突出企业特色的,是一个品牌企业的标志,所以他的权威度是和企业一致的。  
品牌官网能为企业带来的优势是很明显的,企业可以以它为互联网的基点做品牌形象的推广、企业信息正常的公开、新闻的发布、产品信息的展现推广、传播企业文化、发布官方联系方式、客户垂直服务、网上销售等。  
品牌官网当然可以增强企业品牌的知名度,但是这是基本的,我们其实可以放很多东西,企业可以将其产品细分打包,做单独的产品页面,不管是服务产品还是实体产品都可以这样做,在功能上继续拓展,是网站不仅能展现品牌,更能够同时达到可以为用户直接服务的效果。  
也许有很多企业都只是做了前面几项,而忽视了客户可垂直服务转化和网上销售,我们指的网上销售功能的可不止是电商网站可以做到的,任何服务业都可以将销售功能转移到官网,从而可以通过官网直接转化变现。
所以一个品牌官网是可以拓展出来更多功能的,除了展示品牌之外,基于网站的其它服务可以同时直接进行,网络线上的发展无可限量。
品牌官网策划设计思路:
1.我是谁?
2.我的核心产品或业务都有哪些?
3.我的产品能解决你什么问题?或者对你有什么好处?
4.如何解决客户的关心、顾虑问题?
5.我的客户在与我合作的过程中,是怎么评价我的?
6.我所得到的社会认可有哪些?
7.我企业的经营理念是什么?
8.我的大客户案例都是谁?
9.我的社会责任是什么?
10.我获得过哪些资质、荣誉?
11.有哪些激发客户询盘、购买欲望的元素?
12.如何让客户现在就咨询或购买?
13.我的产品质保或售后服务承诺是什么?

三.公司品牌网络口碑和形象的建立-筑巢引凤
    对用户消费习惯的研究,企业应该先完成网络口碑的建立,达到让潜在用户关注到便能顺利转化成用户的效果,这是开展其他工作的一个基础。关于如何建立网络口碑,网络口碑主要是从搜索角度来看的,这里的搜索不仅是百度、360这些搜索引擎,还包括搜狗微信、微博、今日头条等自媒体的搜索引擎,总之在各类平台里都能看到批量正面积极的内容才可。
    品牌不是推广出来的,而是用户体验出来的。企业的品牌往往与产品和服务相关,虽然表面上是传播在做品牌,实际上让消费者满意的必须是产品和服务,这些如果做不好,再好的创意广告和传播方案,都会大打折扣。
    品牌形象也是指的网络上的品牌形象。基本的有潜在客户想了解咱们这个品牌,简单的百度一下品牌,搜索结果应该有形象。所谓有形象就是有用户体验不错的官方网站,有产品或服务的良好评价,有关于品牌的媒体报道,有网友在论坛、微博、微信等自媒体上讨论该品牌,可以说明这个品牌在网络上是有关注度的。

四.网络品牌推广引流--销售促进
    给品牌引流,提升品牌的关注度,增加品牌的销售机会,这是网络营销的核心,也是企业最关注的部分。如何给品牌引流,方法千差万别,这里我们总结三条主要的引流思路。
第一、搜索引流,搜索引流是常见的最容易理解的,可能大家首先想到的是百度广告,但是除了百度广告也有很多方法可以通过搜索引流,如新闻营销结合SEO引流,现在非常流行,也是SEO的重要手段之一。
第二、自媒体引流,自媒体的时代下,很多人群的关注都在自媒体上,微信微博、今日头条、一点资讯,以及搜狐网易的自媒体,我们可以通过大号直发或运营自媒体号来为品牌引流。
第三、品牌引流,这是一个综合性方法,也是致胜的绝杀,通过营销运作把品牌做大,客户直接关注本品牌,这个更加直接、高效。

五.网络推广流量分析与调整

    网站流量分析,是指在获得网站访问量基本数据的情况下,对有关数据进行统计、分析,从中发现用户访问网站的规律,并将这些规律与网络营销策略等相结合,从而发现网络营销活动中可能存在的问题,并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。


六.网络品牌维护--危机防护
    品牌维护这里主要是想谈品牌形象的维护,前面几步我们做了很多工作,构建一个良好的网络环境,这一步我们要详尽办法保持住这个良好的网络环境。主要有两方面工作,一方面从制度上管理好企业的人员,尽量避免产品或服务出现问题;另一方面从宣传上防护好自己的品牌和产品,让不积极的声音不容易被发现,这是一件细致的事情,说起来容易做起来难,但又不能不考虑。